沃泰瑞芯居

生于憂患，死于安樂。

當(dāng)不少大企業(yè)、大資本都在高呼活下來的時候，很多中小企業(yè)好像仍然歌舞升平，并沒有意識到風(fēng)險(xiǎn)的來臨。

我聽有些老板在講戰(zhàn)略問題，計(jì)劃企業(yè)在5年后、10年后要做到什么程度，我就勸他們暫時不要考慮那么遠(yuǎn)，多考慮一下現(xiàn)在的問題。

戰(zhàn)略不是不好，而是你要活下來后，戰(zhàn)略才有真正的價(jià)值。

或者說，對企業(yè)而言，活下來就是最大的戰(zhàn)略。

對于當(dāng)前和未來的關(guān)系，華為任正非有個經(jīng)典的論述：

沒有短期的成功，就沒有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。沒有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見，沒有清晰的目光，短期努力就會像幾千年的農(nóng)民種地一樣，日復(fù)一日。

就短期的成功來說，大多數(shù)中小企業(yè)都還不具備戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

如果以更大的視角看，我們正處于偉大的歷史進(jìn)程中，但當(dāng)我們縮小視角，聚焦企業(yè)的經(jīng)營和管理，那我們就會發(fā)現(xiàn)，生存才是目前最大的挑戰(zhàn)。

從生產(chǎn)到貿(mào)易，從房地產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)，都面臨著不小的壓力。

2022年：企業(yè)必須以利潤為優(yōu)先！

企業(yè)要想活下去，就不能不考慮利潤的問題，這就像汽車沒有油和電就不能跑起來一樣，沒有錢，企業(yè)就不可能活下去。

賺錢才是生意的本質(zhì)，賺錢是企業(yè)能力的體現(xiàn)，當(dāng)然這么說的前提是企業(yè)必須走正道，去合法地賺錢。

我說以利潤為優(yōu)先，這是在強(qiáng)調(diào)以賺錢為主，以效益為導(dǎo)向。也就是說，我們的所有資源和行為，都應(yīng)該是聚焦在效益增長上，去獲取短期的成功，以形成戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

畢竟，企業(yè)存在的每一天都是有成本的——人工、運(yùn)營、場地、水電費(fèi)等等。沒有正向的現(xiàn)金流，成本大于利潤，企業(yè)又憑什么活下去呢？

俗話說家中有糧，心中不慌。一個人有存款，能賺錢，他就不會太焦慮，有一定的安全感。

企業(yè)也是如此，當(dāng)你賬上趴著一個或幾個小目標(biāo)的時候，那你就會從容許多。而現(xiàn)實(shí)是，很多看起來規(guī)模頗大的企業(yè)，別說手里有多少現(xiàn)金了，就是能把負(fù)債結(jié)清都非常困難。

我就知道一些老板在年底的時候特別困難，甚至是連幾萬塊錢都拿不出來……年關(guān)難過啊。

其實(shí)，做企業(yè)就怕跑不起來。在增長的時候，形勢一片大好，但在遭遇困境的時候，所有的矛盾都會爆發(fā)、激化，讓人疲于奔命。

注意我上面說的是以利潤為優(yōu)先，以效益為導(dǎo)向，而不是說節(jié)衣縮食，不是說節(jié)約不對，而是光節(jié)約沒有收入，也是難以為繼。而以效益為導(dǎo)向，就是強(qiáng)調(diào)多產(chǎn)糧食，多賺錢。

至于如何去多賺錢，每個行業(yè)、每個企業(yè)的情況都不一樣，但有些原則是統(tǒng)一的。在這里，我提3個意見，供大家參考。

1、優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。這就是資源配置上的壓強(qiáng)原則，把資源用在能產(chǎn)生效益的地方，要知道，企業(yè)只能通過服務(wù)好客戶來賺錢。

2、向管理要效益。管理的優(yōu)化意味著人力、資本等資源的高效運(yùn)用，所以管理很重要。

3、團(tuán)結(jié)就是力量。企業(yè)是系統(tǒng)組織，不能強(qiáng)調(diào)孤膽英雄，個人英雄主義。只有把企業(yè)內(nèi)部所有人團(tuán)結(jié)起來，形成合力，力出一孔，才能有企業(yè)的生存和發(fā)展。

最后，腳踏實(shí)地，低調(diào)耕耘，苦練內(nèi)功，這才是王道。熬過寒冬就是春天，對努力奮斗的人來說，永遠(yuǎn)都有希望。